PROYECTOS
DEFINIENDO LA PROPUESTA DE VALOR
Movilidad
METODOLOGÍAS
Desk Research | Trend Research | Benchmarkingh | Value Propostion Canvas | Workshops de reflexión estratégica
SECTOR
Movilidad
AÑO
2021
Descripción
Nuestro cliente se enfrentaba al objetivo estratégico de conseguir un mayor conocimiento por parte de las empresas públicas y privadas del sector, siendo uno de los retos en esta línea adaptar su producto en relación a lo que los clientes desean.
Para conseguir este objetivo, el cliente se propuso redefinir la propuesta de valor y establecer una estrategia claramente orientada al mercado.
Análisis exhaustivo de mercado
4 perfiles identificados
1 propuesta de valor transversal
4 propuestas de valor específicas por target
“Necesitamos perfiles híbridos. Un ingeniero de caminos que sepa programar. Un ingeniero de telecomunicaciones que entienda de planificación urbana. Todos estos perfiles no se encuentran en el mercado actualmente”.
Usuario
ANÁLISIS
DE MERCADO
Análisis del mercado de la formación de los profesionales de la movilidad urbana y los diferentes submercados para establecer dónde centrarse.
Recopilación de información de mercado externa procedente de diferentes fuentes públicas y privadas para conocer en profundidad el mercado de la formación profesional en movilidad urbana.
MAPA DE
CONOCIMIENTO INTERNO
Workshop online con el equipo interno de la empresa en el que se desarrolló un “Team Model Canvas”, con el que trabajar aspectos como los roles de los miembros del equipo y sus funciones, objetivos clave a corto, medio y largo plazo, recursos físicos y no físicos disponibles y fortalezas y debilidades.
NECESIDADES
DEL MERCADO
2 Workshops con profesionales de movilidad urbana en Europa para indagar en las necesidades del mercado y entender los diferentes target a los que van dirigidas las formaciones y sus necesidades no cubiertas. Esto permitió desarrollar un mapa de necesidades que permitiera activar diversas áreas de oportunidad de mercado para la empresa.
PROPUESTA
DE VALOR
Sesiones de reflexión estratégica con el cliente, para elaborar una propuesta de valor basada en sus necesidades y objetivos.
Se trabajó en la adaptación de la propuesta de valor a los 4 tipos de programas de formación que ofrecía el cliente, definiendo una estrategia de posicionamiento específica para los targets detectados.
PLAN
DE IMPLEMENTACIÓN
Diseño del plan de implementación estratégico de la propuesta de valor, presentando recomendaciones y directrices. Se propusieron acciones a llevar a cabo para trasladar la propuesta de valor al mercado que permitieran a la organización alcanzar los objetivos de ingresos en los próximos años.
