PROYECTOS
MESSAGE TRACKING: EVALUANDO LA CAMPAÑA DE LANZAMIENTO
Salud
METODOLOGÍAS
Entrevistas en profundidad | Message Tracking & Message Recall
SECTOR
Salud
AÑO
2022
Descripción
Nuestro cliente tenía el objetivo entender el impacto de la campaña de lanzamiento del fármaco en la percepción de los neurólogos especialistas en Esclerosis Múltiple (EM) en España.
El objetivo era conocer la percepción del fármaco con respecto al resto de alternativas del mercado y evaluar el message recall (nivel de recuerdo, nivel de convencimiento y atractividad de los mensajes, etc.), con foco en definir recomendaciones para ajustar la estrategia comercial del producto.
40 entrevistas CATI
11 Comunidades Autónomas
3 categorías de Centro Hospitalario
Plan de acción sobre 7 pilares diferenciales
“Me gusta que haya más investigación y que salgan más fármacos, pero es muy necesario empezar a tener experiencia con su manejo para acabar de ver si vale la pena hacer el cambio”.
Neurólogo experto en Esclerosis Múltiple
ENTENDER LA PERCEPCIÓN
DEL FÁRMACO
Caracterización del neurólogo experto en esclerosis múltiple: visión y conocimiento de nuevos fármacos.
Evaluación de la percepción y nivel de uso de los fármacos disponibles (atributos positivos y negativos y elementos diferenciadores). Identificación de perfiles de paciente y tratamientos óptimos asociados.
EVALUAR
EL MESSAGE RECALL
Análisis de los mensajes comerciales recordados en espontáneo con foco en mensajes trasladados, atributos y datos recordados, etc.
Análisis de los mensajes comerciales recordados en sugerido. Porcentaje de asociación de cada mensaje con el fármaco y evaluación del grado de credibilidad y relevancia de los mensajes.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
ESTRATÉGICAS
Análisis cuantitativo y cualitativo de los principales insights, atendiendo a las diferentes variables, perfiles médicos y tipos de centros hospitalarios que participaron en el estudio.
Identificación de oportunidades y palancas de acción con recomendaciones y propuesta de mejora a nivel comercial.
